Вывели аудиторию на маркетплейсы (и пятна!)

Рассказали аудитории о новом кислородном очистителе Barfin с помощью медиапродвижения и блогеров и привели покупателей на маркетплейсы.

Повысить узнаваемость продукции Barfin среди целевой аудитории, рассказать об уникальных преимуществах средства и привлечь покупателей на маркетплейсы.

Аудитория мало знает о продукте, высокая конкуренция среди аналогов.
 

На старте мы разработали стратегию промокампании, проанализировали активность конкурентов и поставили глобальную задачу: отстроиться от продуктов-аналогов, сделать вирусные интеграции у блогеров, запустить уникальные креативы со всеми УТП, которые привлекут внимание покупателей и вызовут вау-эффект!

Как мы этого добились?

Начали подготовку интеграций у лидеров мнений.

Проанализировали ЦА, визуальный контент и контекст постов. А затем выбрали 5 охватных видеоблогеров на YouTube и ВКонтакте в двух категориях (креативные и семейные), у которых есть пересечения с нашей ЦА.

Креативные блогеры: Yan Dilan, Вера Вольт, Каха дали наилучший результат за счёт понятного аудитории юмора и обыгрывания жизненных ситуаций.

Также мы сделали интеграции на семейных каналах: Lera_Danya и Привет, я Ника.

В каждом видеоролике блогеры размещали ссылку или артикул на маркетплейсы для покупки Barfin.

Общий фактический показатель просмотров выше планового на 57% (из 6,5 млн просмотров получили больше 10 млн).

Сами ролики от блогеров получили высокое одобрение от аудитории (реклама, которую хочется смотреть снова и снова), несмотря на то, что мы максимально ярко показали продукт и отошли от 100%-нативности. По итогам интеграций Net Sentiment у 4 из 5 блогеров находился на уровне 89% и выше.

Для поддержки рекламной кампании продукта мы дополнительно запустили медиапродвижение.

Для начала определили ядро ЦА: женщины от 25-35 с доходом средний и ниже среднего. Изучили их проблемы и потребности и решили обыграть на баннерах жизненные ситуации, с которыми сталкивается каждая женщина.

Для этого мы создали баннеры с яркими и цепляющими заголовками. Активно использовали игру слов и транслировали главное преимущество продукта — Barfin очищает сковороды, одежду, ванну и даже карму!

Креативы создавали в нескольких форматах:

1. Продуктовые с акцентом на УТП (Barfin очищает без кипятка, усиленная энзимами формула).
2. Статические и анимационные баннеры с результатом работы продукта до/после.
3. Имиджевые креативы семейного типа.

Все объявления мы запускали на большинстве доступных площадок с закупкой по СРС и СРМ. Затем отобрали лучшие креативы и продвигали их в формате CРС.

В процессе кампании выяснили, что наибольшую конверсию в клик и переход на карточку товара мы получаем не от прямых переходов из объявления на покупку, а через лендинг с УТП продукта и прямой ссылкой на карточку товара.

 

В результате кампании получили в 2,1 раза больше кликов от запланированного — перевыполнили KPI на 211%! Получили CTR в 2,3 раза больше прогнозируемого.  Мы выполнили главную задачу — и около 20% первых покупателей приобрели продукт во второй раз.